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医疗器械 招商经理
岗位职责
1. 根据公司营销战略，负责所辖区内医用耗材的招商推广工作，建立广泛的销售网络
2. 负责代理商的遴选和评估，督促销售进度
3. 负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供销售支持和服务
4. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系。开拓潜在的医院渠道客户和空白市场，不断提高产品所在区域的市场占有率和竞争力
5. 收集、整理所辖区的市场信息，定期走访市场并及时反馈。参与各种医疗展会和各种招商推荐会等活动，对终端市场的信息进行收集，并对终端客户信息进行管理维护
6. 亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、竞品数据、销售渠道、新项目等信息，提出分析报告，并负责寻找多种销售渠道，获取销售市场相关信息
7. 按照公司制订的招商计划完成区域招商任务并实现所辖区的市场占有率增长目标。配合区域销售经理，完善对医院上量的方案
8. 收集所辖区的医用耗材招标信息，根据当地招标情况给出价格策略建议，并做好整个招投标过程的跟标工作和产品物价备案、医保备案工作
9. 负责向代理商、销售代表和终端客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策，针对本区域特点，提出市场推广建议。根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集，负责参与协调客户退换货，负责参与质量问题分析，负责组织对客户销售团队实施培训
10. 负责建立所辖区的代理商、终端客户、销售代表、VIP客户数据库档案，定期总结客户情况上报领导，并及时根据代理、采购产品类别及时更新数据，制订所辖区年度、月度市场占有率增长计划
11. 研究医改新政策，提出营销新思想、模式，对市场进行科学的预测和分析
任职要求：
1. 两年以上医疗器械或医药销售经验，临床、医药、生物、营销相关专业优先考虑
2. 熟悉医院和医用耗材经营公司工作流程，有医用耗材渠道类和代理商类相关工作经验，拥有良好的医院供应链资源和代理商客户资源者优先考虑
3. 熟悉负责区域内的医用耗材招标流程和医疗器械市场运营特点，熟悉行业政策者优先
4. 具有良好沟通能力、谈判技巧和人际关系处理能力，性格开朗有亲和力，抗压能力强，有丰富的客户谈判经验者优先
5. 市场洞察力强，思维敏锐，学习能力强，熟练使用数据分析等办公软件，善于分析总结
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